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  漂在北京,趙廣全把青年的懵懂和沖動隨汽笛聲都留在了南方老家,而中年的愛恨情仇全交給了這個城市。一首“北京北京”是他近些年最喜歡聽的歌曲之一,經常哼著它活躍在京城的每個街區。

叱咤十年  他拼出了一個江湖

  十年的秣馬厲兵,六年的籌措運作,趙廣全憑著那股子無堅不摧的執著勁殺出了一條血路,帶出了一支鐵軍。

  截止目前,歐亞綠邦(北京)科技有限公司旗下的蒙太奇硅藻泥發展已初具規模,在全國用有800多家經銷商,形勢一片大好。同時,他的蒙太奇硅藻泥連續六年網絡投票評選為十大品牌之一;2013年初承接中國(北京)第九屆國際園林博覽會硅藻泥工程;2014年11月被選為“硅藻泥材料協會副會長單位”,他本人更當選中國硅藻泥材料協會專業委員會專業委員;2015年初參與了《中國工程建筑協會標準(硅藻泥裝飾壁材應用技術規程)》編制,公司被收錄規程參編單位;2015年中旬參與《水性硅藻泥質量標準》編制,公司被授予參編單位銅牌;2015年中旬簽署《綠色建材消費者保障工程》,公司正式加入綠色建材消費者保障工程體系;

舍小節而賺大錢

舍小節而賺大錢

  聊起蒙太奇品牌董事長趙廣全,硅藻泥行業內人士都能學上好幾段,這不僅僅因為他人緣好,而且還在于他本人行事灑脫從不拘束。乍一看,嫣然一副人見人愛的江南才子般彬彬有禮、溫文爾雅的模樣,可事實上,他卻完全屬于狂熱追求型的勵志大男人。

  趙廣全出生于湖南的一個小山村,也曾經歷過沒飯吃少衣穿的貧困生活。他還毫不掩飾的承認,他曾經逃過學、打過架,既沒有光鮮體面的文憑,也沒有傲人的履歷和成就。

  十年間,他有過掙扎、有過彷徨、有過成功、也有過失敗。除了偶爾登上所謂的大雅之堂,大多情況下,他的鼻梁上總是架著一副大眼鏡,每個盛夏的傍晚,他總是喜歡光著膀子到樓下的野地攤上擼一把羊肉串,和著煙霧舉杯豪飲,離席回家的路上,還要和三五朋友勾肩搭背搖頭晃腦地憤青一下,甚至遛著墻根撒泡尿,感覺憋悶的天空瞬間有了些許放蕩后的自由。

  只是,與十年前不同的是,現在的他多了兩兒兩女四個跟班。趙廣全大大咧咧地嬉笑著說,“盡管被淪為現行計劃生育的破壞者,但是我始終相信,我是這個國家應該獎勵的對象。”

  現在,趙廣全的事業越做越大,發展的步伐也越來越穩健,但他認為,自己仍是那個樸素、憨實的趙廣全。另外,還多了些許煩惱,那些曾與他一起漂過的“朋友”們見勢利好、紛至沓來,肆意叫囂著救濟、投資、創業等的諸般情由,消耗著他有限的空閑時間。

  面對各種襲擾,他泰然自若,意味深長地告訴記者說,“最近,瘦了幾斤,頭發白了許多,但是身高還是1米78。”

憑的是一份“專注”

憑的是一份“專注”

  據了解,他的歐亞綠邦(北京)科技有限公司旗下的主營品牌蒙太奇(montage),源自英國的環保藝術涂料品牌之一,是集研發、生產、銷售、服務于一體的中關村高新技術企業。長期以來,蒙太奇(montage)立足歐洲,服務全球,專為高端住宅、商業、酒店等建筑內外墻提供保護和裝飾性壁材,在全球近10個國家和地區擁有20多個生產、銷售和研發機構,銷售網絡遍布日本、澳大利亞、韓國、歐美、中東、亞洲等國家和地區。

  “早在2008年我們就與英國西姆科技公司達成合作意向,準備引進蒙太奇產品。在北京奧運會之后,我們正式將項目引進中國,一切準備好之后,歐亞綠邦(北京)科技有限公司正式在2009年成立。”趙廣全說,“從公司成立之日起,我們就繪制了屬于自己的發展之路,英倫的藝術之風、生態之風引入中國。隨后公司便在中國設立了總部和自己的生產基地。始終堅持致力于研發、生產硅藻泥、手工壁紙等生態綠色、藝術建材。”

  當然,品牌發展是一個任重道遠的事情。趙廣全做法“很簡單”,但也非常難得——那就是堅決抵御市場的誘惑,只“專注”于自身產品、工藝的研發和生產,堅持生態自然、堅持創意生活空間、堅持他的整體設計空間,做好自身的藝術表現。

  他坦言,很多人說蒙太奇做的好,就是不好復制。我認為,其實難在態度和觀念上,實際上高明的市場策略就是口碑營銷,口碑由各個小細節構成。如果產品好到了極致,用戶就自然會幫你做宣傳。

  “比如說頂、地、墻三面構成了一個立體空間,這是裝修風格的整體體現,這三個面一旦構建起來,就會構成整個室內風格的主樣,所以我們在設計的時候非常注重這三個方面,并且在這三方面都有自己的產品和自己的技術。”趙廣全說。

競爭靠遠見與胸懷

競爭靠遠見與胸懷

  雨果曾言,“世界上最寬闊的是海洋,比海洋更寬闊的是天空,比天空更寬闊的是人的胸懷。”作為業界大咖,趙廣全一直在埋頭精耕細作,一方面更直接地深入接觸終端客戶,服務精準到位;另一方面吸納中低端消費群體,全方位、多層次地貼近消費者。

  同時,他為了以壁材引領家裝空間整體解決方案,更為了使行業更加科學化、透明化、規范化,漂洋過海從國外引進全新的技術,重金打造了“京城首家涂裝藝術體驗館”。

  他介紹說,“涂裝藝術體驗館作為京城首家集生活、休閑、辦公為一體的多功能展示廳。展廳內設有多處個性化的樣板展示區,來合理的成列出蒙太奇品牌各個系列的產品。并且,展廳內還設有情景展示區域,根據消費者實際需求熱點,規劃出客廳、兒童房、臥室、會客室等情景展示區域,以視覺感受作為切入點,來吸引社會大眾的眼球和喜愛。”

  趙廣全表示,不論是古典的奢華,還是現代的簡潔;不論是都市的摩登,還是田園的浪漫;不論是歐式,還是中式,涂裝藝術體驗館中的產品總能撲捉到時尚經典的元素,讓您贊嘆不已、賞心悅目……獨有的風格及設計理念,必將成為京城地標之一。“我們希望兼顧多個方面,對于一個不斷創新的企業來說,這是一個全新的升級,我們希望能夠在原有高度的基礎上,提升服務的寬度。”趙廣全說。

  中國建筑裝飾裝修協會硅藻泥材料分會秘書長朱厚舉談及京城首家涂裝藝術體驗館時,難掩興奮之情,他說,“趙總為行業樹立了一座碑,開了一個品鑒、論道的武館,做了一件利人、利己、興業的大好事。”站在一旁的趙廣全打趣道,“大家常來坐坐,免費的茶水、咖啡、紅酒……無限量暢飲。”

  在蒙太奇的涂裝藝術體驗館里,不僅使硅藻泥墻面立體光亮、抗污易潔,還更有質感、更有檔次。當然,對于趙廣全這樣的要求近乎苛刻的完美主義者來說,這些還遠遠不夠。

大染坊中論謀略

大染坊中論謀略

  當然,萬丈高樓從地起,每個創業者都是從懷揣改變世界的夢想開始創業,最終大多數人卻發現這是一個與生存相關的旅程。在創業的過程中,可能疑慮會越來越大,內心的思想斗爭也前所未有的劇烈,而你所要做的就是在這跌宕起伏的過程中克服各種困難。

  馬克思有一句話,“只有不畏艱險沿著陡峭山路向上攀登的人,才有希望達到光輝的頂點。”趙廣全和他的夢想已經相擁相伴了十年,并為此不斷向著中國涂裝業的巔峰攀登。

  眾所周知,硅藻泥是一個朝陽行業,是一個蓬勃發展、欣欣向榮的行業,市場形式一片大好,很多創業者蜂擁而至。但是,面對琳瑯滿目的硅藻泥產品,品牌眾多、價格懸殊、質量參差不齊,這不光被消費者所詬病,更是代理商頭疼的問題。

  趙廣全坦言,“你創業未來能走多長,能否與硅藻泥廠家一同發展壯大,共贏互利,是您投資創業最應該慎重考察的問題。應當選擇可持續發展的硅藻泥品牌公司,市場運作時間較長,已形成自身統一的品牌化運作管理方式,有獨立的研發、生產、銷售體系,能給代理商的市場操作提供了有利的支持。品牌優勢也是一個必須考慮的項目,最好是選擇硅藻泥行業運營成熟的廠家代理,這樣比較有保證。”

  作為過來人,趙廣全認為一個優秀的團隊是必備的,是由具備優秀技能且又志同道合的人組成。一個偉大的團隊需要盡可能多的了解各個領域的知識,至少是在他們所在的領域里有著專業的知識以及熟練的技能。

  他指出,賺錢并不是最終目標,而是創造一個優秀品牌、產品以及服務。大多數創業者都會因為資金問題而被迫中斷,但這些對自己的創業之旅充滿激情的人往往都會以堅韌的精神克服這一切困難。

  “沒有哪個成功創業的人是不鐘愛于自己的事業的。就是基于這種熱愛、激情支持著創業者度過最艱難的時期。工作的激情是可以傳染的,一個消極懶惰的人是不會有任何成績的。這是一個顛覆邏輯、構筑夢想、創建事業的過程。”趙廣全告誡創業者們說。

我的老板

我的老板

  有人說我的老板是個傳奇。這個行業中,他的故事有很多,讓人津津樂道。

  偶爾聽聞:十多年前,他心裝希望和夢想,攥緊拳頭、下定決心,克服了慌張和恐懼,只身到北京,和其他成功的企業家一樣,開始了自己艱難曲折而又豐富多彩的創業之路。這就是我的老板。

  十多年過去了,高歌猛進、過高斬將的“蒙太奇”成了行業的翹楚,取得了驕人的成績的同時也訴說著他的汗水和艱辛。他提出的“因愛出發,以善為本” 理念,更是成為了這個行業的主潮流。這就是我的老板。

  他既是我的老板,更像是我的人生導師。記得以前一個同事曾經聊起過老板,說以前他們都叫他“校長”。當時不知道怎么回事,后來逐漸明白了。他有一個原則,凡是進入公司這個大家庭的成員,第一要素就是學習,而他,就是老師。時而細心認真地傳授專業知識,時而慷慨激昂的講解人生價值,他說只有學好才能有更好的未來,在這個平臺是精英,離開這里更要是精英!鐵打的營盤流水的兵,這些年公司來來去去更新了不少同事,不管來的走的,都有一個默契,大家對“校長”都懷著感恩的心!這就是我的老板。

  深夜了,他的辦公室的燈總是還在亮著;每到周末我去公司值班的時候,他總是也在公司。我心想:每次我值班怎么都能碰見老板呢?難道他是個工作狂?有一次我們人事經理還打趣地說:我半夜睡覺的時候,都會不由自動的拿起手機,看看趙總有沒有給我發最新的工作計劃。這就是我的老板。

  其實企業發展到現在,他完全不用這樣努力的工作,這么做的目的不是為了別的,只是想把更好的服務和更新的產品,回饋給市場,給相信我們的代理商和客戶更大的回報,讓我們的客戶更相信我們,給他們更強的信心!這就是我的老板。

  轉眼間,我到公司已經有三年了,我呢,本身是不愛學習的,在同老板的接觸中,潛移默化學到很多的專業知識和人生哲理。他常說的“天道酬勤”,我也逐漸有了更深的感觸。基礎扎實,考慮全面;細節到位,換位思考;想到前面,做到當下;認真對待,充滿激情;我做的越來越好,并且享受其中。一提起他,如沐春風,心存感激。這就是我的老板。

  向“校長”,向我的老板敬禮!

硅藻泥網(zggznw.com)獨家專訪趙廣全

  優勝劣質是亙古不變的市場法則,現今眾多企業為了把握行業的主流優勢,在產品上投入了相當可觀的研發精力。

記者:企業文化對于企業的發展史很重要的,那么能否說說蒙太奇所遵從的企業文化呢?

趙廣全:蒙太奇自創立之初,就確定了以“善”文化為企業文化的根本,從而提取了善愛、善變、善覺的品牌文化主張。所以蒙太奇的企業經營之道是從“善”出發,以善為發展之本、服務宗旨、想到前面、做到當下、換位思考;企業核心價值觀:以創造宜居環境為;

記者:產品研發能力是代表企業核心競爭力的關鍵,那么蒙太奇在2017年,會推出哪些自主研發的新產品嗎?

趙廣全:目前有幾款產品正在推向市場,全面推動之后必會引起一陣波動,如:耐擦洗硅藻泥,大家都知道,硅藻泥功能性被大家廣泛應用,但是行業中始終有一個面而不宣的痛點,因為硅藻泥原材料是以硅藻土為主,表面材質比較松軟,強度不夠,如果是磕磕碰碰的話容易損傷,衣服無意間碰到硅藻泥墻面,會出現掉灰的現象,尤其是一些小廠家、小品牌,技術不過關,更存在這個問題。2017年我們推出耐擦洗硅藻泥,經過近億次的測試,不但可以干擦可以,濕擦也完全沒問題,反反復復的1500次擦洗都沒有出現損傷,可以說它真正意義上不在懼怕這些。
  還有就是我們印花硅藻泥,同樣是解決了行業痛點,以往花型做出來很漂亮,因為是絲網印花,所以會堵網,一般情況下,使用7、8版左右就要開始洗網,大量的浪費人工,所以在做印花圖案的時候,我們想要獲得墻紙一樣的效果,往往要付出很高的代價,價格成本非常高,我們這款產品可以反復的印,只要是正確的掌握,不放太長的時間,是可以不用洗網的,這樣就大大的減少了人工,這也是我們2017年推出非常重要的產品。
  現在,我們還有藝術涂料,推出了一些藝術涂料升級產品,金屬面蠟、閃光石、緩干劑、高光亮油等都是17年推出的新產品及升級替代的產品。

記者:品牌推廣,是很多企業的核心之一,那能否請您談談,蒙太奇一般是同哪些渠道和途徑去進行品牌推廣的呢?

趙廣全:一直以來,對自己的企業也有所定位,不但是一個做硅藻泥,做藝術涂料的公司,其實我們還是一個互聯網的公司,在軟裝方面發展的公司。其實我們在互聯網上投資也非常大,還有一些客戶管理系統、終端、渠道以及企業內部的軟件。目前在在各大媒體網絡上都有推廣,比如:央視、百度、新浪、搜狐、千龍網、行業網站、建材網、慧聰網。近期,在全國各地高鐵站上也會看到我們蒙太奇品牌廣告。另外,我們也在做一些地方性的廣告,如:賣場、車樣、高架廣告。多層次,多角度,多媒體的投放蒙太奇品牌廣告。

記者:關于發展,能都請您談談,蒙太奇在2017的發展目標和具體實施情況?

趙廣全:2017,是蒙太奇再次升級之年,這是我們首要任務,這項任務里面有我們產品升級、品牌宣傳升級、服務體系升級、營銷升級,這是我們17年主要目標。公司各個部門、經銷商和第三方機構都在合作聯動,所以今年我們的任務緊,事情多,但是這些事情都在有條不紊的在推進。近期我們4月份有一期經銷商研討和營銷訓,每月都有技術培訓,每年都會有營銷培訓。另外我們的品牌升級、新的店面形象、新的品牌推廣的方案都在落實,都在做。

記者:招商是企業在渠道建設中的關鍵環節,那么蒙太奇在2017年制定了怎樣的招商計劃?

趙廣全:今年,在招商方面加入力度,對考察者也有明確的標準了,第一對于客戶的選擇甄別,有了更加清晰的要求,讓一些真正有夢想、有能力、做的起來的經銷商能夠與蒙太奇合作,對于達不到要求的經銷商,我們也會善意的卻說,避免他們的投資風險;第二在招商方面,對于經銷商軟硬性的要求增加了指標,比如:店面的面積、位置、形象,對于經銷商團隊、個人能力、資源都有了更高的標準。所以說今年不是說招多少商,而是要招到更多好商,讓更多的人創業成功,實現夢想。

記者:在互聯網+時代,企業的發展模式也受到了很大程度上的影響。蒙太奇在互聯網營銷方式上是否有創新舉措?

趙廣全:在互聯網上的營銷、不斷嘗試和創新是我們一直來的做法,今年我們會在這方面有更多的消費者體驗場景,也會在渠道管理方面借助互聯網進行創新。目前我們也在開發一些軟件比如近期我們在做的產品防偽體系,都是借助互聯網來做的。在微信推廣方面也在做二次開發,做一些新的功能,讓微信再業務推廣方面起到更好作用。

記者:現如今,在誠信為本,服務至上的年代,蒙太奇是如何在服務上創造差異和優勢的?

趙廣全:我們是一個以產品基礎為基礎,以應用服務為核心,以營銷為主導,一個服務型的行業。蒙太奇在整個價值傳導方面,我們是處于一個后端的服務商,服務對象一個是經銷商,一個是終端用戶。在服務經銷商方面,在產品應用技術,產品技術方面盡善盡美的服務,以及在營銷培訓、升級培訓,新產品新工藝培訓,企業促銷活動宣傳,大區經理落地服務等方面的支持。在服務消費者方面,首先要保障消費者的利益,在產品施工上,質量過關,做出來的墻面效果是消費者真正想要的。為防止假冒偽劣、服務不達標、質量出現問題等方面,我們也有一套針對消費者的系統,真正意義上維護消費者的利益。

記者:優勝劣質是亙古不變的市場法則,現今眾多企業為了把握行業的主流優勢,在產品上投入了相當可觀的研發精力。蒙太奇在產品的創新上有著怎樣的亮點,讓其可以在激烈的競爭中突圍呢?

趙廣全:蒙太奇所有產品的創新都是基于市場需求的,我們對消費者的需求要真正的體會,去挖掘,所以說蒙太奇第一代產品它滿足一些需要,二代產品再次完善,三代產品再次完善......保持疊代更新,挖掘新的消費者需求,開發新的產品,而我們蒙太奇有幾款產品是市場上沒有的,是獨家擁有的,比如說:硅晶石、耐擦洗硅藻泥,不用洗網的硅藻泥......正式由于蒙太奇不斷創新,研發新產品,不斷吸引有眼光的投資人加入到蒙太奇大家庭中。

記者:對于硅藻泥行業來說,保障經銷商于消費者的利益尤為重要。一直以來,蒙太奇是怎樣去保障這兩方面的利益,與經銷商實現共贏,讓消費者獲益的呢?

趙廣全:經銷商與我們是合作關系,有些經銷商舉全家之力,借錢做蒙太奇,其實他是對行業、對于蒙太奇企業給予了希望,承載了很多家庭的夢想,所以蒙太奇有責任去幫助經銷商創業成功。既然是合作,我們對不合適的經銷商會善意的勸導,第二個是既然合作了,盡可能的做好服務,把我們所知所學的東西在傳導給他們。第三個是在企業本身把品牌宣傳做好,也是縮短了經銷商與終端消費者、與市場的距離,保障了消費者所以在這幾方面多下功夫。
  對于消費者,第一是我們帶來更好的產品,讓經銷商傳導產品價值、服務理念,讓消費者得到貨真價值的產品;另外是我們在消費者保障方面,也做了企業保障,也做了服務體系,也要求經銷商,讓第三方加強這種保障,加入了綠色建材消費者保障工程體系、3000千萬太平洋承保,讓客戶來消費蒙太奇的時候,沒有顧慮和壓力的。通過互聯網我們自己產品防偽查詢、保障了消費者利益,同時也保障了經銷商的利益。

柴玉石

女兒眼中的父親

女兒眼中的父親

  湖南人有句話:吃得苦、霸得蠻、耐得煩。這就是湖南精神。

  我總覺得自己是在火車上長大的,90年代,父親總在各地做生意,自我還在胎里,就跟著母親去過幾個城市。父親年少,經驗不足,停停走走做過許多活計,裝修、日化、營銷、服裝他都做過。風光時到出門前呼后擁,急轉直下又落魄到難以糊口,父親人生最大的跌宕就在于此。但是他從沒放棄,從我記事起,我的父親就是一個“吃得苦”的人。

  因他“吃得苦”,累積下來的經驗讓他善于覺察事態行情的發展,從而奠定了今天的蒙太奇。在生活中,普通人不經意的場景,在父親那里就變成新奇的想法,甚至成為先于行業先河的創意。

  父親對自己很“霸蠻”,別人做得到的,他要去比一比;別人不敢做的事,他喜歡去試一試。他字丑,就勤練書法,拿到書法大獎;他不善言辭,就天天演講,做講師。對我也一樣,小學時父親買了一雙溜冰鞋給我,我膽子小,怕摔,不肯滑,他便日日護著我上廣場滑冰。有次我摔得急了,就不愿再滑。父親激我,說要把鞋轉送給堂姐。我聽了翻身就起,從那日起,我摔多少次都不喊疼,學會了滑冰。他總說,沒有什么是做不到的。

  “霸蠻”在湖南也有反面意義,指蠻勇有余而靈活不足。而父親又是“靈泛”的,靈活聰明,涉獵廣泛。父親愛好廣泛,因此也從不限制我的個人愛好。繪畫、音樂、攝影、舞蹈、寫作,他也不刻意培養,不要求我能達到成就,從不被束縛思想的我,學會了舉一反三,學會了全方面思考,而這些觀念是他潛移默化的。

  初中時,我坐姿不正,父親上商場轉了一圈,對市面上賣的兒童桌不滿意。從未做過木工的父親,買了一堆材料回來。畫稿、彈線、切割,他做不好,便一趟趟的跑去問木工師傅。做成了一張即美觀且能端正身姿的矯正桌。父親的好耐心讓我擁有了好的脊椎,也讓我有了好榜樣。

  父親總有著一股勁,堅韌不拔、果敢剛毅、不怕鬼、不信邪。父親一直嚴于律己,在工作和生活中他也常常要求周圍的人以這樣的一股勁來面對挑戰。父親曾說他的夢想是將蒙太奇發展成一個所有蒙太奇人共享的平臺,讓有想法、有創意、有能力的人發光發熱的平臺。為了這個目標,他耐心培養每個員工的能力,十年如一日的陪伴蒙太奇一同長大。他的"耐得煩"感染了員工和親朋,在父親的“霸蠻”里你能感受到一種大愛,包容和付出。這也是父親為蒙太奇立下百年品牌宏源的企業核心文化“從愛出發、以善為本”。

  湘江水塑造了一個“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的父親。正是因為吃得苦,才鍛煉出父親善于發現創意的慧眼;正是因為霸得蠻,才歷練出父親善于變通的大腦;也正是因為耐得煩,才凝聚了蒙太奇包容一切的愛心。

  “霸蠻為體,靈泛為用”,我的父親,我感到自豪。

朋友眼中的趙廣全

趙廣全

  認識他的時候,他在做室內甲醛凈化,而后因朋友的健康問題,全身心投入到硅藻泥行業,勵志為凈化中國室內污染盡一份力,讓更多的人遠離病痛。身為朋友我也見證了在創業之初的艱辛,特別對產品的研發,一絲不茍,親力親為。容不得一點瑕疵。就如他自己說的一樣:“我做的不僅是一份事業,更是一種責任”

  他會全心全力的幫助身邊需要幫助的人,在他身上我真正的看到了什么叫無私奉獻,什么叫以德報怨。正是因為這樣的他,才使他的身邊圍繞著很多真正的朋友。有時我真的會嫉妒他,也反思自己為什么不可以做到像他那樣嚴格要求自己并善待身邊所有的人。

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