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專訪吉泥好銷售總經理陳凱:以客戶為中心,用愛心做好泥!

  時間:2018-03-22 17:33  來源:中國硅藻泥網  作者:阿丟   點擊:

近日,中國硅藻泥網www.viqyx.com.cn記者有幸走進吉泥好硅藻泥,有幸采訪到吉泥好硅藻泥銷售總經理陳凱。他艱苦創業,致力于硅藻泥行業,咬定青山不放松,任爾東西南北風,在市場競爭強烈的環境中依然可以銷售出好業績,始終保持一顆進取的心來提升自己,讓我們一起來聆聽下他的心聲。

 


 

1、記者:吉泥好是從什么時候開始成立的呢?您能給我們講述一下您的企業的發展經歷嗎?創業歷史!

  

陳總:最初取名“泥好”是彰顯生產優質產品之意,隨著公司的不斷發展壯大,管理者意識到公司不但是為客戶生產優質產品,更是送給客戶一份愛心,一份祝福。遂經過細心考量,2016年重新定位,取名“吉泥好”。吉代表吉祥、吉利;好代表美好、健康。二字均飽含了對他人的真誠的祝福之意。

 

“吉泥好”既表明了公司謙遜和善,厚德包容的道德品質,又彰顯了予人吉祥,送人安康的產品追求。同時,吉,也代表著吉林,吉泥好是吉林省本土硅藻泥生產企業,吉泥好硅藻泥立志生產最好的硅藻泥,立足吉林,福蔭世界,讓吉林榮耀,為中國增光。

 

2、記者:您當初為什么會選擇硅藻泥這個行業及創業感想?

 

陳總:隨著人們生活水平的不斷提高,室內裝修越來越豪華,使用的裝修材料越來越多,裝修污染越來越嚴重。由于裝修污染的普遍性和人們健康意識的提高,消費者很需要一種真正健康的涂料。為環保事業一直做出努力。
 

 


 

3、對于環保內墻壁材,能否介紹一下它在中國的發展歷程?內墻壁材在北方的發展特性?

 

陳總:隨著人類居住環境的變化,內墻裝飾材料不斷推陳出新,可以說演繹成了一部文化發展史,從最開始的土墻泥墻時,人們就有在墻上黏貼報紙字畫來作為裝飾,可見人們對家居美觀度一直都有重視;到白灰時期,到乳膠漆壁紙,再到現在的環保壁材硅藻泥,在追求美的同時也保證了健康,“有需求才有市場”,也是未來的行業發展必經之路。

內墻材料在北方,眾所周知全亞最好的硅藻土在長白山腳下,正因這得天獨厚的自然地理優勢,使硅藻泥行業在能成為內墻涂料的佼佼者。

 

4、記者:剛過去的2017年被形容為涂料行業“更為艱難”的一年,您是否認同這種觀點?2017年吉泥好硅藻泥的發展情況如何?是否有完成企業的預期目標?

 

陳總:涂料行業新品輩出,行業發展有些阻礙是必然的,做任何事都不肯能是一帆風順的,對吧!然而正是因為有這些問題的存在,才能幫助我們企業更快速的發展,發現問題解決問題嘛。隨著我們銷售額的不斷提高,也足以證明吉泥好在客戶心中占有一定的地位。2017年我們穩抓穩打每一個環節,立足根本,以“讓每戶家庭都能享受綠色健康好生活”的目標努力著。
 

 


 

5、記者:近年來,市場上涌現出很多以環保為主題,功能和產品特性也與硅藻泥產品類似的新型裝飾壁材,如生態泥、藝術涂料等,這是否對硅藻泥市場造成了嚴重的沖擊?您是如何看待這種現象的?

 

陳總:時代在進步就會有模仿。但硅藻泥作為最早興起的環保壁材,由它絕對的優勢,以深得廣大消費者認可。我們也需要不斷的完善審視自身,所以我們對硅藻泥的產品質量非常看重,聘請中國礦業大學,中國硅藻泥技術帶頭人鄭水林教授擔任產品技術研發總顧問,完善吉泥好配方,用產品品質說話。

 

6、記者:發展至今,吉泥好硅藻泥樹立起的企業文化和品牌形象包含哪些部分?經歷了怎樣的塑造和變革過程?

 

陳總:吉泥好硅藻泥一直堅持“以客戶為中心,用愛心做好泥”的核心價值觀,我們也用這樣的理念來要求我們的員工和代理商,口碑源于消費者,做好產品,做好施工,做好服務,來感染我們的員工和代理商傳播正能量。
 

 

7、吉泥好硅藻泥目前的主要行銷渠道有哪些?渠道布局情況如何?在終端市場上的店面形象有什么個性化的特色元素?旨在傳遞給消費者怎樣的形象理念?

 

陳總:目前線上線下銷售渠道很多,我們通過互聯網,區域拓展,電話銷售,店面直銷等多個形式,尋找全國各地熱愛環保事業的人加入吉泥好這個環保大家庭。

 

我們自營門店和各地加盟商,都有我們推出的金木水火土天海夢八大系列產品工藝,以不同的施工形式滿足消費者的需求,既有功能性,又有藝術性。旨在傳遞綠色環保裝修理念,為家居環境健康保駕護航。

 

8、就發展進度而言,吉泥好現在處于企業規劃中的哪個發展階段?有沒有向硅藻泥以外的其他環保建材領域延伸發展的計劃?為什么?

 

陳總:吉泥好硅藻泥目前處于企業發展壯大階段,我們會堅持把硅藻泥事業做大做強,而且我認為專注、專一才能把事做好,分散太多的精力去追逐市場,那么你會永遠被市場牽著走,找不到自己的核心,吉泥好會堅持做自己,堅持只做一件事。立足硅藻泥行業,引導環保壁材行業大方向。

 


 

9、記者:基于當下的建材行業形勢,硅藻泥領域的市場份額和競爭情況如何?競爭性主要體現在哪些方面?吉泥好硅藻泥又是如何保持自己的競爭優勢的?

 

陳總:目前市場上商品形式琳瑯滿目,消費者可選擇性越來越多,從最初人們單一的注重整潔及美觀度,到現在把健康、環保放在首位,這既體現了我們健康意識的提升也象征著“材料革命”的開始。硅藻泥行業經過十幾年的發展沉淀,已經逐漸獲得更多消費者的認可,這充分體現了人們越來越看重對自身生活品質的提升,不再是單一的注重干凈整潔、美觀好看,材料的選擇是否健康環保更是被列入生活品質的重要表現。

 

我認為競爭性主要體現在產品品質,售后服務,施工工藝方面,吉泥好從源頭開始嚴抓生產、銷售、施工每個環節,制定各個環節執行標準。加上17年推出的高科技除醛產品甲醛凈,可以說達到長效分解甲醛。在成長和發展的路上,也區別于其他品牌。

 

10、記者:2018年已經開始,您對這一年的行業形勢有著怎樣的預判?吉泥好硅藻泥針對又制定了哪些創新性的發展戰略?想要收獲怎樣的年度目標?

 

陳總:裝修與生活息息相關,消費購買力的提升,對環保的重視,為硅藻泥行業未來發展造成影響。未來硅藻泥一定是更多元化多定制化的。

 

我們2018年是企業追夢計劃的一年,我們會繼續和鄭水林教授合作,在產品質量上精益求精。我們要從產品競爭轉向品牌競爭,帶領著吉泥好實現一個又一個大跨度的飛越,讓優質硅藻泥能夠走進千家萬戶,讓更多的人擁有健康、綠色、環保的生活。
 

專訪吉泥好銷售總經理陳凱:以客戶為中心,用愛心做好泥!


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(責任編輯:硅藻泥網阿丟)
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